应对困难市场的新销售策略。

很明显，我们不会很快恢复“一切照旧”。一年前，Covid-19 带来的工作场所变化被视为暂时的调整，我们必须忍受几个月的时间，然后才能不可避免地恢复通勤、办公室和面对面会议。但随着公司认识到当前的事态可能成为新常态，他们必须将注意力从临时解决方案转向新的组织战略方法。对于任何依赖直接销售来产生收入的公司来说，是时候为我们现在生活的世界系统地更新您的销售组织了。请与我们一起探索新的销售策略，以应对困难的市场。 新的销售策略：在疫情过后的世界中生存。 新的销售策略：更新自己以面对市场的重要性。 将销售置于战略的中心。疫情期间，您的企业经历了哪些变化？您是否调整了销售组织进入市场的方式以满足不同的优先事项？大多数组织战略模型完全忽略销售职能，或者只是外围处理它，而是关注市场、产品和能力、计划等。在经济良好的情况下，这可能很有效，但在市场紧张的情况下，你将不得不加倍努力才能盈利。 为销售人员提供成功所需的工具： 清楚地识别您理想的客户档案。 详细说明客户在竞争对手中选择您的具体原因。



澄清可能推动客户决策的问题。 对大多数人来说，疫情意味着商业机会减少。然而，这提供了一个机会，不仅要重新思考您所销售的产品，还要重新思考如何销售它，以此作为增加收入、利润或市场份额的手段。 新的销售策略：客户的需求是什么？ 利用销售发 瑞典 手机号码 现并满足新的客户需求。尽管疫情期间经济有所收紧，但这并不意味着没有新的机会。尽管 Covid-19 改变了生活方式，但也创造了新的市场和销售前景。例如，乐器和视频游戏机的销量猛增，厨具也是如此：人们寻求在家度过时光的新方式，并探索新的爱好。 您的组织可以满足哪些新的客户需求？这是一个了解导致或减缓产品使用的问题的机会，确定您可以帮助客户解决哪些其他问题，并制定利用和调整您的产品的策略。 销售经验：应用新策略的好方法。 在 Covid-19 危机之初，许多组织通过将销售互动转移到视频会议或电话来进行调整。但长期的机会是重新思考如何使用这些平台来改善（而不仅仅是维持）销售体验，创造价值并为潜在客户和客户提供差异化​​，使整个体验更具吸引力。







请考虑新的机会来帮助客户认识问题并发现被忽视的机会。通过视频和电话，在销售流程的早期就可以比以往更轻松地让“主题专家”、实施或客户服务人员以及其他职能部门参与其中。这将有助于提供更深入的体验和更深入的理解。 正如我们在之前的文章中所看到的，视频会议还使公司领导者能够更轻松地与员工（和客户）互动以解决问题并提供高层联系和高管支持。这是应用新销售策略的绝佳机会。 现在是时候重新思考您的销售体验如何为潜在客户提供价值了。设计一种销售体验，帮助客户了解病毒带来的挑战和机遇。例如，可以为客户创建一个交互式论坛，以揭示可以利用的机会和趋势。还可以为客户创建视频，帮助他们思考所面临的新问题的影响。 新的销售策略：我们来谈谈远程工作。 5 中的 3向远程工作和虚拟交互的转变可以在时间和资源方面带来意想不到的效率，帮助您改善主动客户服务并创造全新的销售和客户体验。 此外，如果公司转向远程办公和办公室工作交替的工作方式，公司将在不同方面受益。